中國(guó)制造艱難爬坡，會(huì)碰到哪些攔路虎？又是誰在扮演打虎挑戰(zhàn)者。近日中央廣播電視總臺(tái)財(cái)經(jīng)頻道《對(duì)話》欄目，播出了“解碼隱形冠軍”欄目。四位嘉賓在著名主持人陳偉鴻的引導(dǎo)下，娓娓道來，快速描繪出隱形冠軍的勇者畫像。筆者作為對(duì)話嘉賓，此處重現(xiàn)奮斗者的輪廓。


嘉 賓

焦承堯  鄭煤機(jī)集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)

蔣  立  南京天加環(huán)境科技有限公司董事長(zhǎng)

對(duì)話嘉賓

周放生  中國(guó)企業(yè)改革與發(fā)展研究會(huì)副會(huì)長(zhǎng)

林雪萍  上海交大中國(guó)質(zhì)量研究院客座研究員

液壓支架是采煤過程中的三大關(guān)鍵煤礦設(shè)備之一，起到必不可少的支護(hù)作用。在2000年以前，中國(guó)采煤設(shè)備的高端市場(chǎng)，清一色的都是國(guó)外品牌。中國(guó)液壓支架用得最多的是德國(guó)DBT和美國(guó)JOY。在過去幾十年，全球礦山采挖設(shè)備經(jīng)歷了驚天動(dòng)地的合并，數(shù)百家公司收縮成五大集團(tuán)。德國(guó)DBT被美國(guó)卡特彼勒收購(gòu)。而一度是全球最大的井工采煤設(shè)備商美國(guó)JOY久益環(huán)球公司，則在2017年被日本小松集團(tuán)以37億美元收購(gòu)。這些并購(gòu)并沒有影響中國(guó)制造的崛起。

在中國(guó)，由于礦煤埋藏的都比較深，大部分都是采用長(zhǎng)壁開采設(shè)備。而鄭煤機(jī)的液壓支架從2006年開始國(guó)產(chǎn)化以后，只用了大概兩年多的時(shí)間，就開始占領(lǐng)市場(chǎng)。到目前，該液壓支架在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)份額大概占到34%。除了礦務(wù)局的自有產(chǎn)品，獨(dú)立廠家大概有8家。從規(guī)模上大概相當(dāng)于二、三、四、五名之和。即使在國(guó)際上，鄭煤機(jī)也占據(jù)有利地位。而由于采煤市場(chǎng)的萎縮，JOY和DBT已經(jīng)基本退出了長(zhǎng)壁采煤市場(chǎng)。

南京天加是做專業(yè)環(huán)境空調(diào)，從人民大會(huì)堂到鳥巢、從C919大飛機(jī)到華為工廠，都有它的身影。中國(guó)七千多家醫(yī)院的空氣潔凈系統(tǒng)來自天加。在特殊環(huán)境下的潔凈空氣生意，天加能占到43%的市場(chǎng)份額。跟民用空調(diào)不同，它對(duì)顆粒物的要求達(dá)到了驚人的程度。作為半導(dǎo)體制程優(yōu)良率的一個(gè)重要保證，需要處理到十億分之一到萬億分之一濃度，這意味著每立方米的空氣中0.1微米顆粒物不能超過10顆。這大概相當(dāng)于在一間40平米的超真空屋子里，2個(gè)頭發(fā)絲厚度大小的物體不能超過10個(gè)。

在如此苛刻的環(huán)境中，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本都是來自美國(guó)四大品牌。作為空調(diào)的發(fā)明者，空調(diào)行業(yè)是美國(guó)少有的保持著強(qiáng)勢(shì)如一的制造類別，有著上百年的歷史。這里包括開立、約克（隸屬江森集團(tuán)）、特靈，和麥克維爾（2006年被日本大金收購(gòu)）。這四大品牌在工業(yè)領(lǐng)域的專業(yè)市場(chǎng)，2005年前后基本上占了90%以上。而南京天加用了大概8年的時(shí)間，站穩(wěn)了腳跟，成為國(guó)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)者。

主持人陳偉鴻與嘉賓焦承堯、蔣立

這些不被人所知道的拼命三郎，代表了一類低調(diào)但卻在很多狹小的行業(yè)成為隱形冠軍的企業(yè)。


德國(guó)西蒙教授，在上個(gè)世紀(jì)八十年代出版了一本《隱形冠軍》，介紹了德國(guó)出口的80%是來自370萬中小企業(yè)。而這些中小企業(yè)中，又有數(shù)千家企業(yè)，在自己所在的行業(yè)數(shù)一數(shù)二。這種又小又尖的企業(yè)，被稱之為“隱形冠軍”。

根據(jù)中國(guó)企業(yè)改革與發(fā)展研究會(huì)副會(huì)長(zhǎng)周放生先生的介紹，中國(guó)采用了專精特新、小巨人和單項(xiàng)冠軍的分類，而單項(xiàng)冠軍就是類似德國(guó)的隱形冠軍，是高端制造業(yè)的代表。

對(duì)此，主持人陳偉鴻提到一個(gè)很好的問題，上個(gè)世紀(jì)八十年代提到的“隱形冠軍”。為什么在今天中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段，人們會(huì)如此重視隱形冠軍以及對(duì)應(yīng)的中國(guó)單向冠軍等？他們對(duì)于中國(guó)制造做大做強(qiáng)到底有什么樣的作用？

可以說，“隱形冠軍”成為一種顯學(xué)，進(jìn)入到中國(guó)的視野。它回應(yīng)了時(shí)代的呼喚，也就是中國(guó)的制造進(jìn)入了一個(gè)新的攻堅(jiān)階段。

中國(guó)制造一直被說成是“大而不強(qiáng)”，那這個(gè)現(xiàn)象是怎么造成的？如果從整機(jī)和零部件的角度去看，就會(huì)發(fā)現(xiàn)中國(guó)制造發(fā)展的策略就是“整機(jī)先行，零件跟隨”。因?yàn)檎麢C(jī)的體量大，顯示度很高，存在感很強(qiáng)。例如工程機(jī)械，美國(guó)的卡特彼勒、日本的小松，這都是全球工程機(jī)械的老大、老二。二十年前，這些品牌在中國(guó)市場(chǎng)都是巨人般的存在。于是中國(guó)的三一重工、徐工集團(tuán)都從主機(jī)廠開始追趕，體量往大里做。發(fā)展整機(jī)，是一種很寶貴的系統(tǒng)集成能力，這大大提升了中國(guó)行業(yè)能力。作為工程機(jī)械的明星品種，中國(guó)挖掘機(jī)突飛猛進(jìn)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)現(xiàn)在幾乎都是中資品牌。這種競(jìng)爭(zhēng)也殺到了印度等地，在東南亞，小松挖掘機(jī)也不得不修改配置，降價(jià)銷售，來應(yīng)對(duì)三一重工的拼殺。

如果從國(guó)家的角度來看，主機(jī)廠強(qiáng)不強(qiáng)，還要看它的零部件。目前中國(guó)高端工程機(jī)械，零部件使用國(guó)外的仍然較多。如液壓采用日本川崎或者博世力士樂，發(fā)動(dòng)機(jī)是美國(guó)的康明斯。但零部件也逐漸跟了上來，如中國(guó)的液壓明星常州恒立、或者濰柴動(dòng)力的發(fā)動(dòng)機(jī)。

零件的收入往往較小。恒立年收入80億，而三一重工上市公司有800億的收入。10倍的差距，自然顯得恒立是隱形的。但恒立液壓從相對(duì)簡(jiǎn)單的油缸開始，一路做控制閥，最后到泵，越戰(zhàn)越強(qiáng)。

鄭煤機(jī)液壓支架材料以前都要靠進(jìn)口。當(dāng)時(shí)國(guó)家的基礎(chǔ)材料工業(yè)達(dá)不到，因?yàn)橛行┮簤褐Ъ苡玫牟牧弦蟊葷撍в娩撨€要高，抗拉強(qiáng)度要達(dá)到100公斤級(jí)。而彼時(shí)中國(guó)只能生產(chǎn)60公斤級(jí)的材料。單打獨(dú)斗是無法實(shí)現(xiàn)的，鄭煤機(jī)就需要和鞍鋼、武鋼等一起研究，共同開發(fā)，帶動(dòng)上游的鋼材料從70公斤一直發(fā)展到100公斤的的高端產(chǎn)品。

天加的空調(diào)設(shè)備已經(jīng)成為隱形冠軍。但如果再往上游看，還需要濾芯材料、控制器。在這個(gè)小小的空間里，又會(huì)產(chǎn)生新的專精特新企業(yè)。一環(huán)套一環(huán)，整個(gè)供應(yīng)鏈的鏈條各個(gè)環(huán)節(jié)都強(qiáng)了，中國(guó)進(jìn)入了“大而且強(qiáng)”的階段。這是中國(guó)制造“從小到大，從弱變強(qiáng)”的一個(gè)必然發(fā)展路徑。從小變大，大來自大塊頭；從弱變強(qiáng)，強(qiáng)來自零部件。中國(guó)制造要高質(zhì)量發(fā)展，就要靠這種無數(shù)小賽道的專精特新企業(yè)的支撐。


當(dāng)主持人陳偉鴻詢問成為隱形冠軍的秘訣時(shí)，企業(yè)家不約而同選擇了“貼近客戶”。這正是商業(yè)成功的關(guān)鍵要素。不妨說，隱形冠軍的成長(zhǎng)之旅，貼近客戶是重頭戲。

中國(guó)煤礦的儲(chǔ)量最大，但地質(zhì)條件也是最復(fù)雜的。在美國(guó)、澳洲的煤礦，基本上都是2米8的煤層厚度，近乎水平開采，瓦斯相對(duì)也不多。開采起來簡(jiǎn)單得多。而中國(guó)則埋得深淺不一，有的煤藏幾十米厚，還有傾斜甚至垂直的煤礦。采礦環(huán)境也很惡劣，而且中國(guó)特厚煤層要求一次采全高。這些復(fù)雜的條件，在國(guó)外都不曾發(fā)生。鄭煤機(jī)正是靠著對(duì)復(fù)雜煤礦的需求把握，走進(jìn)井下現(xiàn)場(chǎng)討論需求，才可能開發(fā)出最適合的采礦設(shè)備。

這種來自用戶的養(yǎng)分，滋養(yǎng)著企業(yè)的體魄。隱形冠軍，往往需要有強(qiáng)大的工程師思維。工程師的本質(zhì)工作就是造物，本質(zhì)就是要讓客戶去滿意。這是隱形冠軍的一個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

“貼近客戶”從工程師思維角度觸發(fā)，也可以非常簡(jiǎn)單?；驹瓌t有兩個(gè)，一個(gè)是換位，二個(gè)是共情。天加在廣州地鐵的空調(diào)項(xiàng)目中脫穎而出，讓地鐵運(yùn)營(yíng)商非常滿意。關(guān)鍵點(diǎn)在于，天加換位思考，站到了對(duì)方的角度：運(yùn)營(yíng)如何省掉如何減少維修。這些需求，只有貼近客戶，只有注視著用戶說話的眼神，才能真正發(fā)現(xiàn)出來。

中國(guó)很多產(chǎn)品沒有突破，都是因?yàn)榕c用戶端結(jié)合不足造成的。工業(yè)軟件現(xiàn)在卡脖子厲害，是因?yàn)橹袊?guó)軟件很長(zhǎng)時(shí)間，都跟用戶隔離開來。而很多國(guó)際知名軟件，最早都是從航空工業(yè)或者汽車制造商的業(yè)務(wù)部門發(fā)展而來。“工業(yè)軟件是用出來的，不是開發(fā)出來的”，正是強(qiáng)調(diào)用戶反哺的重要性。實(shí)際上，中國(guó)企業(yè)也給很多國(guó)際軟件提供了大量的反饋。很多跨國(guó)企業(yè)的強(qiáng)大，也正是中國(guó)客戶培育出來的。

人們很容易忽視用戶端知識(shí)的重要性。全球飛機(jī)制造只有兩家，波音和空客。系統(tǒng)集成的制造技術(shù)能力非常重要，但他們對(duì)于全球航空公司的需求是理解很深的。用戶營(yíng)銷能力和技術(shù)能力，是U型磁鐵的兩端，同樣突出，同樣重要。本月日本徹底停止歷時(shí)20年代的商用飛機(jī)建造，并非都是技術(shù)問題——日本擁有強(qiáng)大的航空供應(yīng)鏈能力，更重要的是用戶端的需求還是摸得不清楚。

客戶不僅僅是衣食父母——能夠活下去；更是營(yíng)養(yǎng)師，讓人更加健壯。


隱形冠軍非常注重工程數(shù)據(jù)，實(shí)驗(yàn)室正是最重要的數(shù)據(jù)戰(zhàn)場(chǎng)。天加對(duì)實(shí)驗(yàn)室的重視程度超出一般，每年的年終總結(jié)報(bào)告都會(huì)專門提到“優(yōu)秀的人才和先進(jìn)的實(shí)驗(yàn)室”，這已經(jīng)成為公司一個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)項(xiàng)。它建立了四十多個(gè)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)級(jí)的實(shí)驗(yàn)室，而且很多實(shí)驗(yàn)室連續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)。為了測(cè)試壓縮機(jī)的冷媒循環(huán)，一個(gè)項(xiàng)目做下來六個(gè)月要連續(xù)不停機(jī)測(cè)試。這也使得天加在連續(xù)8年時(shí)間，實(shí)驗(yàn)室用電大大超過工廠的用電。這為天加的產(chǎn)品帶來無憂的質(zhì)量保障，也使得天加是行業(yè)當(dāng)中唯一承諾全部產(chǎn)品終身負(fù)責(zé)、五年免保的公司。

實(shí)驗(yàn)室能力不足，是中國(guó)制造的一塊軟肋。中國(guó)制造高質(zhì)量發(fā)展路上，有兩只攔路虎。第一個(gè)是技術(shù)不過關(guān)。技不如人，造不出來。例如14納米光刻機(jī)無法制造。當(dāng)荷蘭阿斯麥和日本尼康在美國(guó)政府的要求下向中國(guó)禁售的時(shí)候，中國(guó)的芯片制造廠就不得不在14納米的芯片大門之外，徘徊許久。

中國(guó)當(dāng)前似乎進(jìn)入了“卡脖子”沼澤地，到處都是警報(bào)的信號(hào)。但很多常見的卡脖子現(xiàn)象，卻并非技術(shù)問題，而是碰到了第二只攔路虎：健壯性不足，或者是可靠性不足，中國(guó)這兩年開始大力重視的工作母機(jī)就是典型的代表。國(guó)產(chǎn)機(jī)床第一年很好用，跟國(guó)外機(jī)床并無兩樣。但第二年往往就開始開小差，容易故障。工具是用來掙錢吃飯的，可靠性不足導(dǎo)致很多廠家就不愿用國(guó)產(chǎn)的，這也出現(xiàn)了“卡脖子現(xiàn)象”。這是因?yàn)闄C(jī)床性能沒有吃透，可靠性差強(qiáng)人意。改變這種面貌，研發(fā)工程師需要憑借實(shí)驗(yàn)室的工程數(shù)據(jù)來校正。而建設(shè)實(shí)驗(yàn)室，卻是燒錢最多，產(chǎn)出最不明顯。于是，很多企業(yè)就會(huì)省掉這筆費(fèi)用，從而導(dǎo)致設(shè)備根本用不起來。

然而，中國(guó)制造向上突破就必須進(jìn)入“燒錢”時(shí)代，實(shí)驗(yàn)室就是典型代表。如果去工廠調(diào)研，除了產(chǎn)線之外，一定要看它的實(shí)驗(yàn)室。實(shí)驗(yàn)室決定了產(chǎn)品的精度、性能和可靠性。好的產(chǎn)品，一定有好的實(shí)驗(yàn)室。頂級(jí)的筆記本電腦ThinkPad，最早是IBM在日本的大和研究院研制的，它有配套的大和實(shí)驗(yàn)室，做很多性能實(shí)驗(yàn)。聯(lián)想收購(gòu)了這塊業(yè)務(wù)，現(xiàn)在在合肥工廠生產(chǎn)。而在工廠的旁邊，也有這樣一個(gè)巨大的實(shí)驗(yàn)室，能做140多種試驗(yàn)。實(shí)驗(yàn)室到處都是一些很極端的實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目。例如一個(gè)大鐵球，扔下去，砸在筆記本上，看看筆記本的承受力情況。這里的規(guī)模已經(jīng)超過了日本大和實(shí)驗(yàn)室。很多日本研制的電腦，也到這里驗(yàn)證。實(shí)驗(yàn)室，就是完美主義者的量杯。因?yàn)閷?shí)驗(yàn)室，就是制造能力的標(biāo)尺，它必須比制造的精度還要高出一個(gè)等級(jí)，才能進(jìn)行測(cè)量。“差不多就行”的想法，在這里會(huì)被直接溶解。

技不如人，造不出來；健不如人，用不起來。兩只攔路虎不除掉，中國(guó)制造就無法登上新臺(tái)階。專精特新的企業(yè)家們，正是最認(rèn)真打老虎的一個(gè)群體。


隱形冠軍也會(huì)糾結(jié)在“規(guī)模與領(lǐng)先”的選擇。如果從發(fā)展的路徑來看，要成為隱形冠軍如何進(jìn)行選擇。是先把規(guī)模做大一些，還是更加注重自己把第二名之外的企業(yè)甩的更遠(yuǎn)？

一般而言，在初創(chuàng)階段會(huì)選擇“技術(shù)領(lǐng)先”，然后再做規(guī)模。鄭煤機(jī)在面對(duì)國(guó)外品牌的圍剿時(shí)刻，技術(shù)必須能夠突圍。這是生死之戰(zhàn)。

但領(lǐng)先的技術(shù)，也需要帶動(dòng)規(guī)模擴(kuò)大。天加在2018年收購(gòu)加拿大的磁懸浮制冷公司，就是擁有一種無油的磁懸浮技術(shù)。常規(guī)軸承支持的壓縮機(jī)，每秒轉(zhuǎn)速只有1萬轉(zhuǎn)。而磁懸浮軸承，可以支撐6萬轉(zhuǎn)。如果采用氣旋浮，則可以達(dá)到9萬轉(zhuǎn)。這是驚人的突破。

然而作為一個(gè)通用機(jī)械行業(yè)，技術(shù)領(lǐng)先并不能立刻給整個(gè)行業(yè)帶來變化。于是，這家公司即使擁有先進(jìn)技術(shù)，仍然不得不出售。而天加收購(gòu)之后，集中力量將這種技術(shù)往下游延展，形成全新的冷水機(jī)組。從而占領(lǐng)全球35%的市場(chǎng)。技術(shù)自身也并不一定能帶來規(guī)模，產(chǎn)品創(chuàng)新才能將領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)擴(kuò)展成規(guī)模優(yōu)勢(shì)。

如果看財(cái)富500強(qiáng)的歐美企業(yè)，就不會(huì)有“領(lǐng)先與規(guī)模哪個(gè)優(yōu)先”的糾結(jié)，看上去只有一條原則，那就是“利潤(rùn)優(yōu)先”。這些企業(yè)并不刻意追求規(guī)模。在制造行業(yè)里面，美國(guó)3M公司可以說是最具有創(chuàng)新性的。但在最近五年，基本都是保持在350億美元收入規(guī)模。但無論在半導(dǎo)體的研磨材料，還是心肺呼吸機(jī)的芯材，它的技術(shù)都是領(lǐng)先的，創(chuàng)新活力非常強(qiáng)。同樣，美國(guó)過程自動(dòng)化巨頭艾默生，是華爾街股市非常喜歡的工業(yè)股。它甚至?xí)鲃?dòng)收縮規(guī)模，賣出去的業(yè)務(wù)比收進(jìn)來得還要多。不管它采用了什么樣的一個(gè)規(guī)模，它都要保持技術(shù)的領(lǐng)先性，尤其是利潤(rùn)的穩(wěn)定性。


隱形冠軍能走到今天，一定是在專注的道路上走了很遠(yuǎn)的路。但是當(dāng)企業(yè)規(guī)模越來越大的時(shí)候，這必然會(huì)有多元化的選擇。多元化對(duì)于隱形冠軍這個(gè)群體來說，它到底是一種必由之路，還是一種死亡的誘惑？這意味著，行業(yè)的多元性和獨(dú)特的專業(yè)性也需要進(jìn)行平衡。

實(shí)際上，隱形冠軍的多元化，涉及到一個(gè)企業(yè)戰(zhàn)略邊界的選擇。人們崇尚埋頭做豆腐的專注精神，但是如果只做豆腐的話，也很難做成百年的老店。對(duì)于隱形冠軍而言，也要注意行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。西蒙在2019年統(tǒng)計(jì)，從1980年開始大概40年過去了，有10%的隱形冠軍也消失了。時(shí)代變化會(huì)產(chǎn)生很多新勢(shì)力，但也會(huì)使得原來的一些傳統(tǒng)物種消失。

鄭煤機(jī)選擇了兩條腿走路。一方面推動(dòng)煤機(jī)多元化。除了液壓支架，還在向煤機(jī)的關(guān)聯(lián)設(shè)備如采煤機(jī)和刮板機(jī)擴(kuò)張。這是離開液壓支架的專業(yè)，但沒有離開煤炭行業(yè)。還有一種就是離開煤機(jī)行業(yè)，但是并不離開專業(yè)，而是進(jìn)入了跟機(jī)械行業(yè)緊密相連的汽車零部件。這是鄭煤機(jī)八大轉(zhuǎn)型原則的重要一條：“可以離開行業(yè)，但是不能離開專業(yè)”。

隱形冠軍不在于要強(qiáng)調(diào)隱形，而在于強(qiáng)調(diào)冠軍精神，也就是說冠軍精神是什么？就是永不服輸，山東濰柴動(dòng)力有一種說法是“不爭(zhēng)第一就是混”。它就是一種精神，這種精神會(huì)驅(qū)動(dòng)企業(yè)去尋找自己合適的邊界。

天加現(xiàn)在選擇進(jìn)入消費(fèi)者的領(lǐng)域，進(jìn)入千家萬戶。乍聽感覺跨度很大，但實(shí)際上它還是采用的既有技術(shù)。技術(shù)一般分為三類：軍用技術(shù)、工業(yè)技術(shù)和民用技術(shù)，各有各自的要求。對(duì)于普通生活中空氣顆粒度濃度等級(jí)，人們?nèi)粘Ｊ煜さ氖怯胮m2.5進(jìn)行判定。但這種濃度要求，在半導(dǎo)體行業(yè)完全行不通，它需要高出數(shù)萬倍的潔凈室環(huán)境。

如果將這種工業(yè)級(jí)潔凈室的技術(shù)用到消費(fèi)者市場(chǎng)，打造一個(gè)無風(fēng)恒濕的環(huán)境，就是一種降維打擊。工業(yè)級(jí)的空調(diào)系統(tǒng)引入到家庭，可以打造一種很舒適的自然生態(tài)家居系統(tǒng)。冬天采用地板采暖，同時(shí)自動(dòng)加濕。夏天引入新鮮涼風(fēng)但卻沒有風(fēng)感，既無噪聲又無冷風(fēng)直吹。

這是利用專業(yè)切換應(yīng)用行業(yè)，可以稱之為有機(jī)多元化。行業(yè)代表了應(yīng)用層面，就好像鐘表一樣，從3點(diǎn)跳到5點(diǎn)看上去跨度很大。但從技術(shù)驅(qū)動(dòng)力而言，都是在時(shí)鐘圓心點(diǎn)發(fā)力。

這是“技術(shù)向心力”。正是靠著原點(diǎn)的技術(shù)驅(qū)動(dòng)力，可以讓一個(gè)行業(yè)里的隱形冠軍，進(jìn)入到另外一行繼續(xù)成為佼佼者。

與此同時(shí)，利用好資本的力量非常重要。

通過收購(gòu)擴(kuò)大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，是隱形冠軍擴(kuò)張的重要手段。企業(yè)一邊發(fā)展制造，一邊利用資本杠桿收購(gòu)企業(yè)。這種“護(hù)欄投資”的方式，可以不斷地建立新邊界，而且鞏固基本盤。可以說“護(hù)欄投資”，是制造多元化的帶刀侍衛(wèi)，這在中國(guó)是一種稀缺的企業(yè)發(fā)展形態(tài)。而美國(guó)則有很多這類公司，例如全球連接器第二的安費(fèi)諾有20多個(gè)品牌，生物醫(yī)療儀器的丹納赫有30多個(gè)品牌，都是通過收購(gòu)?fù)瓿傻?。丹納赫在30年完成250起并購(gòu)和出售的交易，盡管整體體量也不小，但在細(xì)分領(lǐng)域也是隱形冠軍。這類“護(hù)欄資本”的企業(yè)，既是制造高手，又是資本達(dá)人。有意思的是，這類企業(yè)往往也是“隱形冠軍殺手”，專吃隱形冠軍。南京天加已經(jīng)在全球并購(gòu)了五個(gè)品牌，包括磁懸浮空調(diào)、低溫機(jī)組、生物質(zhì)發(fā)電。這種“護(hù)欄資本”的手法，非常值得借鑒。


對(duì)于隱形冠軍企業(yè)而言，會(huì)不會(huì)一輩子就甘于只做隱形冠軍？還是說要掙脫傳統(tǒng)認(rèn)知，登上更大的舞臺(tái)，發(fā)出更大的光亮？

按照西蒙最初提到的隱形冠軍，“隱形”并不是看不見它，只是它藏在了供應(yīng)鏈或者是大企業(yè)的背后成為供應(yīng)鏈的一部分。實(shí)際上，當(dāng)人們稱呼某一類組織為“隱形冠軍”的時(shí)候，它們就已經(jīng)很難保持低調(diào)了。即使企業(yè)想保持隱蔽的姿態(tài)，但企業(yè)的體量爬到一定高度的時(shí)候，自然就會(huì)受到媒體的關(guān)注。

對(duì)于中國(guó)當(dāng)前的攻堅(jiān)時(shí)代，企業(yè)露在明面也有很大的好處。中國(guó)制造正在進(jìn)入“最花錢”的技術(shù)創(chuàng)新時(shí)刻，這需要大量資本。如果隱形冠軍的技術(shù)力量能夠跟資本做有效的嫁接，其實(shí)可以更快的成長(zhǎng)。這也很容易看到，中國(guó)的專精特新,已經(jīng)變成了很多投資機(jī)構(gòu)的候選名單。投資人很容易采用的第一把量尺，就看“是不是專精特新企業(yè)”。

而且，企業(yè)家把正面的制造力量表達(dá)出來放在明處，容易吸引資本也容易吸引人才，很多年輕人會(huì)受到鼓舞而更容易加入進(jìn)來。

中國(guó)的制造現(xiàn)在處于一個(gè)大變革的一個(gè)局面，走到向高質(zhì)量發(fā)展的大拐點(diǎn)，這很艱苦。而對(duì)于大眾來講，也需要一種鼓舞的情緒：是誰，在支撐中國(guó)制造的脊梁？很多的隱形冠軍，就是中國(guó)制造強(qiáng)大的中流砥柱。需要去識(shí)別他們，弘揚(yáng)這種精神，讓更多的隱形冠軍出現(xiàn)。

這一刻，隱形已經(jīng)變得不是那么重要了，是否能夠永遠(yuǎn)保持冠軍的精神和爭(zhēng)奪冠軍的心態(tài)，才是更加重要的。明面發(fā)光適可而止，暗地燃燒天天加柴，這樣才可能讓公司一直處在一個(gè)有利的競(jìng)爭(zhēng)局面。


如果要尋找中國(guó)隱形冠軍的特質(zhì)，其實(shí)還是比較難。人生的贏家，其實(shí)幾乎沒有例外，都是有模式可循?！峨[形冠軍》一書已經(jīng)總結(jié)了十幾條，包括有機(jī)增長(zhǎng)、持續(xù)創(chuàng)新、全球化營(yíng)銷、精簡(jiǎn)機(jī)構(gòu)等。

簡(jiǎn)單地說，都是長(zhǎng)期主義。多年媳婦熬成婆，熬是關(guān)鍵。這個(gè)過程，很多隱形冠軍也會(huì)消失。很顯然，隱形冠軍既不是尚方寶劍，也不是免死金牌。它更多是展示了一個(gè)優(yōu)秀企業(yè)的本質(zhì)。把正確、艱難的事情持續(xù)做下去，在垂直領(lǐng)域自然就是隱形冠軍。如果去看天加、鄭煤機(jī)等國(guó)內(nèi)的這些隱形冠軍，也可以再多強(qiáng)調(diào)幾點(diǎn)。

要有膽大包天的目標(biāo)。勇敢地去設(shè)想，構(gòu)建不存在的版圖。天加所收購(gòu)的低溫發(fā)電機(jī)組，是從美國(guó)重要的軍火防務(wù)商UTC旗下的普惠集團(tuán)所獲取的，普惠是全球三大發(fā)動(dòng)機(jī)之一。天加這樣100億元的一個(gè)體量，去思考虎口奪食，這需要一種巨大的雄心。而鄭煤機(jī)則從全球最大的汽車零部件供應(yīng)商博世那里，收購(gòu)了在歐洲占70%市場(chǎng)份額的索恩格SNG汽車電機(jī)。

“通透人性”，也是中國(guó)企業(yè)的特色。隱形冠軍企業(yè)，對(duì)人才的理解，比很多人要深刻得多。鄭煤機(jī)在2000年開始混改的時(shí)候，當(dāng)時(shí)企業(yè)已經(jīng)接近破產(chǎn)，大量技術(shù)人員流失。當(dāng)時(shí)的薪酬激勵(lì)，最重要一點(diǎn)就是保護(hù)技術(shù)人員。在2006年開始了混改，進(jìn)行核心骨干持股。而到了今天，高薪也不足以留住核心員工，就開始采用事業(yè)合伙制，獨(dú)立決策也是一個(gè)重要考慮項(xiàng)。隱形冠軍最重要的資產(chǎn)是人才，需要對(duì)人性有著非常好的理解。而在鄭煤機(jī)進(jìn)行并購(gòu)的時(shí)候，需要對(duì)雙方的管理文化做充分的溝通。被并購(gòu)團(tuán)隊(duì)一定要認(rèn)可母公司的企業(yè)文化，才可以進(jìn)行下去。而天加在并購(gòu)美國(guó)、加拿大、意大利的國(guó)際企業(yè)的時(shí)候，都不派出一兵一卒，只是輸入天加最看重的“工程師思維”：最高效的溝通，就是最真實(shí)的想法。所有問題擺在明面上分析，通過取消年薪制而采用浮動(dòng)收入的方式，大大激發(fā)了這些國(guó)外高層的積極性。

高速發(fā)展、快速?zèng)Q策，用速度獲取能量，是中國(guó)優(yōu)秀企業(yè)的一個(gè)重要特點(diǎn)。很多企業(yè)展現(xiàn)了快速?zèng)_擊的特征，可以稱之為“動(dòng)如脫兔”。衛(wèi)浴市場(chǎng)這兩年保持高歌猛進(jìn)的福建九牧，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)將國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手甩在后面。以前一說衛(wèi)浴，都是TOTO或者是科勒品牌，但現(xiàn)在在智能馬桶領(lǐng)域，它們也感受到了來自九牧的壓力。九牧的發(fā)展模式就是“動(dòng)如脫兔，以快取勝”。TOTO每年就一個(gè)新品，九牧每年出五個(gè)新品。而且通過并購(gòu)國(guó)外的頂級(jí)品牌，來豐富自己的產(chǎn)品線。中國(guó)專精特新企業(yè)的發(fā)展，已經(jīng)進(jìn)入10倍速（10X）的時(shí)代。在動(dòng)力電池或者是新能源汽車領(lǐng)域視覺檢測(cè)，以前的都是像日本基恩士或美國(guó)康耐視的天下。但現(xiàn)在，這些跨國(guó)品牌，也有點(diǎn)吃不消。因?yàn)橹袊?guó)工廠的迭代速度太快，服務(wù)要求又很多。面對(duì)這種快速打法，跨國(guó)公司就會(huì)顯得不適應(yīng)。三維線激光輪廓測(cè)試儀，它往往用來檢測(cè)手機(jī)的輔材缺陷，需要同時(shí)掃描60多種缺陷。以前有基恩士和加拿大的樂姆邁LMI，還有德國(guó)的SMARTRAY。而現(xiàn)在來自深圳的深視智能，憑借對(duì)加速芯片的認(rèn)識(shí)，也借助深圳電路板和激光器的資源優(yōu)勢(shì)，加上光路系統(tǒng)，快速迭代新產(chǎn)品。目前已經(jīng)擠入到中國(guó)的第三名行列。快速反應(yīng)和深度服務(wù)，正是中國(guó)本土許多隱形冠軍所抓住的機(jī)會(huì)，打亂了既有已經(jīng)確立的秩序?！八俣?，加速度，發(fā)力，爆發(fā)力”，成為專精特新企業(yè)非常明顯的特點(diǎn)。

值得警惕的是，中國(guó)的專精特新或者單項(xiàng)冠軍，還是過于強(qiáng)調(diào)了國(guó)產(chǎn)替代的本土化語境。德國(guó)“隱形冠軍”的第一個(gè)要義，就是全球化的運(yùn)營(yíng)。在這個(gè)供應(yīng)鏈大分流云高浪急的時(shí)代，優(yōu)秀企業(yè)需要格外學(xué)會(huì)擁抱全球化，出海打漁。只有在全球化的市場(chǎng)，才能真正持續(xù)走向成功。不能自我鎖定在本土，而應(yīng)抱著更開放的態(tài)度，全面地融入到全球的供應(yīng)鏈中。要跟外國(guó)人打交道，要掙外國(guó)人的錢，要跟全球的供應(yīng)鏈綁在一起。