6月8日，四年一度的國際紡機盛會——國際紡織機械展覽會（ITMA 2023）在意大利米蘭開幕。這是全球最具權威性和影響力的專業展會，吸引了200多家中國紡織產業鏈企業參展，其中就包括兩家縫機企業，一家是蘇州瓊派瑞特科技股份有限公司（以下簡稱TPET），一家是浙江衣拿智能科技股份有限公司（以下簡稱衣拿）。它們都是行業細分領域的頭部企業，而且都通過實地參展、逛展，對海外客戶群體和客戶需求有了更新的認識。

6月10日，全國縫制設備工業信息中心先后與TPET董事長劉航東和衣拿副總經理呂新跨洋連線，聽他們暢談參展經歷和觀展感受。

國際紡織機械展覽會（ITMA 2023）現場

面對面交流，加快意向客戶成交進度

TPET今年是第二次參加ITMA。上次還是2019年在巴塞羅那，當時帶了多款智慧縫制產品和家紡智能解決方案，沒想到效果不錯，也積累了一些意向客戶。四年一晃而過，連帶著疫情三年，誰都想親自去觸摸和感受一下外面世界的變化和發展，因此董事長劉航東親自帶隊，希望借著全球重新開放的契機，去見見新老客戶，了解一下行業科技的最新發展。

劉航東（右一）與海外客戶洽談

TPET這次主要帶了兩款全新的自動四邊縫智能設備，都是重磅新品。

一款是旋轉方巾緯編機ET-5868。這款機器可以幫助企業提高效率，一個人就能同時看多臺機器。相比傳統手工制造方式，它能夠更快速、更準確地完成毛巾加工，無需人工干預即可將毛巾切成規定尺寸，并在邊緣自動進行圓角拷邊處理，讓生產過程更加高效、精準。

旋轉方巾緯編機ET-5868

另一款是腹部墊一拖二ET-5856，這款機器專門應用于生產醫療腹部墊，通過自動化技術實現了對生產過程的高效、精準控制，整個生產性主要分為五個環節：面料送料、裁切定位、自動上棉帶鋇片、自動四邊縫及收料，全自動化完成，能夠大幅提高生產效率，較少人力資源的使用，并保證了醫療腹部墊的產品質量和衛生安全。

腹部墊一拖二ET-5856

這兩款設備技術含量較高，大部分都可節約80%-90%的人工，體現了TPET一貫的專精特新風格和面對市場需求快速反應的研發特色。

談到這次參展的感受和收獲，劉航東董事長表示，自己這幾天一直在逛展，12個展館都看了，從中既看到了不足也獲得不少啟發。

劉航東（左一）與客戶在展臺前

第一， 這場展會是非常國際化的，主要針對的是服裝產業的前道，如紡紗、數碼印花、印染、染整等工序，縫制設備企業相對較少。但是現場觀眾比較專業，這從售價100歐元的門票就能看出來。

第二， 中國縫制設備的技術水平雖說已經算是比較先進了，但是跟歐洲的一些同類廠家相比還有一定差距。另外，在展臺形象的包裝、設計上，國外展商的表現值得我們學習。

第三， 潛在客戶的覆蓋區域更廣了，以前TPET關注的都是印度、巴基斯坦、孟加拉的客戶，現在全球各地的潛在客戶都有，像阿根廷、墨西哥、土耳其、烏茲別克斯坦，以及非洲等地。

與客戶在展臺前交流

他說，疫情期間跟客戶見不上面，這次通過面對面溝通交流，通過現場展品的展示、效果呈現和講解，加快了很多意向客戶的成交進度。

此外，據劉航東觀察，現在很多歐洲的制造業同行，尤其是德國的設備公司，以前基本上都專注于機械硬件的研發制造，但是現在也開始強化數字化能力，明顯加大了軟件開發上的投入。

現在海外客戶的需求，跟之前認知的不一樣

這次展會，衣拿作為智能吊掛領域的領先企業，展出了包括吊掛系統在內的智能整廠規劃解決方案。

衣拿的智能整廠規劃解決方案受到客戶關注

這個智能整廠規劃解決方案可為用戶提供從原材料、面輔料智能倉儲到縫前、縫中、縫后，再到成品智能倉儲、分揀出貨、自動裝箱等全流程整體規劃，以及信息化的整體規劃建設。它不僅能對整個生產過程進行實時監控和調度，還可以幫助管理人員對數據進行更好的分析和優化。

展會開幕前夕才飛到米蘭的衣拿副總經理呂新表示，這次展會是疫情三年來，衣拿走出國門參加的一個真正國際化的大展，“見了很多代理商和客戶朋友，也了解了一下現在紡織和縫制科技的發展趨勢，有一種大開眼界的感覺”。

呂新在展臺前

概括下來，他有三個收獲。

一是見到了很多老朋友，跟來自印度、巴基斯坦、孟加拉以及非洲、南美和中美洲國家的代理商、客戶見面、敘舊，了解了現在國外市場的環境變化和客戶的新需求。

二是感受到了國外市場復蘇的“暖意”和活力，特別是歐洲一些參展廠商也展出了最新的科技和產品，包括一些比較獨特的新科技，讓人感覺大開眼界。

三是對現在的海外客戶群體和客戶需求，跟以前的認知不一樣了。以前中國的縫企都盯著南亞和東南亞市場，而現在一些非傳統意義上的熱門投資國，像非洲一些國家，以及墨西哥和中美洲加勒比海地區等等，都有很大的客戶群體，而且它們對智能化設備的需求也非常旺盛。

與客戶在展臺前交流

世界是圓的，也是平的，更是開放而彼此融通的。走出去，世界就在眼前；走不出去，眼前就是世界。只要走出去，就有機會，就有源源不斷的客戶。尤其對縫機行業來說，未來不管環境如何變，只要能引領行業創新、守住我們的核心競爭力，何懼之有？