四代縫商|他們的故事，你是否聽(tīng)過(guò)？
業(yè)內(nèi)皆知，在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，東陽(yáng)人有“跑刀片”的傳統(tǒng)，而張家四代縫商的故事就從這里開(kāi)始……
張家跑刀片是從張江楊的的爺爺輩開(kāi)始。在那個(gè)物資匱乏的年代，刀片基本是家庭生產(chǎn)模式，鋼、鐵材料稀缺，東陽(yáng)人就把廢棄的鋼鋸條用砂輪磨成刀片。據(jù)張江楊回憶，他的爺爺和叔叔們?cè)谥谱鞯镀臅r(shí)候會(huì)在膝蓋上綁一根木頭，把刀片放在上面，用砂輪磨薄。有鋸齒的薄邊就磨成包縫機(jī)刀片，較厚的背面就磨成電剪刀刀片。經(jīng)過(guò)二次加工生產(chǎn)出來(lái)的刀片要靠自己去往全國(guó)各地的制衣廠推銷售賣，一旦訂單成交，需再趕回東陽(yáng)郵寄刀片，東陽(yáng)人“跑刀片”由此而來(lái)。張江楊的爺爺輩是整個(gè)東陽(yáng)乃至整個(gè)中國(guó)最早做縫配生意的一批人。
1988年，自小就跟在爺爺和父輩們身后觀摩制刀片的張江楊已經(jīng)長(zhǎng)成17歲的大小伙子，決定延續(xù)家族產(chǎn)業(yè)的他在父親和叔叔們的領(lǐng)路下開(kāi)始了“跑刀片”生涯。在那個(gè)憑票購(gòu)買物件的年代，這個(gè)17歲的懵懂少年背著個(gè)蛇皮袋輾轉(zhuǎn)于上海、嘉興、寧波、義烏等地的各大服裝廠。白天乘坐當(dāng)?shù)氐墓卉嚾ネb廠，夜晚坐長(zhǎng)途綠皮火車趕往下一個(gè)城市，據(jù)張江楊回憶，那時(shí)從東陽(yáng)去到上海沒(méi)有直達(dá)火車，要去到義烏坐綠皮火車，歷經(jīng)5個(gè)多小時(shí)才到達(dá)上海。
隨著國(guó)家工業(yè)化的發(fā)展，純手工作業(yè)被替代，市場(chǎng)上出現(xiàn)越來(lái)越多的縫配品類，張家也從最初銷售單一刀片演變成梭殼、旋梭、彎針、壓腳、針桿等多種零配件銷售，還在東陽(yáng)市的虎鹿鎮(zhèn)開(kāi)起了縫紉機(jī)商店。張家也是最早一批在東陽(yáng)開(kāi)縫紉機(jī)商店的個(gè)體戶之一，當(dāng)時(shí)整個(gè)東陽(yáng)市只有5家縫紉機(jī)商店。
直到1993年，江浙一帶的縫配生意已日趨飽和，張江楊意識(shí)到這種到處上門(mén)推銷縫配產(chǎn)品的銷售方式已經(jīng)行不通，和選擇繼續(xù)留在東陽(yáng)縫配城開(kāi)店的叔叔們不同，他決定到揚(yáng)州開(kāi)店，打“陣地仗”。談及為何選在揚(yáng)州開(kāi)店，張江楊說(shuō)：“1993年的時(shí)候揚(yáng)州的經(jīng)銷商很少，總共才6家，而且揚(yáng)州轄地的每一個(gè)縣城里都有大型服裝廠與我們合作，所以就想著來(lái)到這邊肯定生意好做。”在揚(yáng)州開(kāi)店，張江楊也開(kāi)始賣起了縫紉機(jī)，“我剛開(kāi)始代理的是標(biāo)準(zhǔn)牌的縫紉機(jī)，那時(shí)還是從常熟以配件換整機(jī)的方式拿過(guò)來(lái)賣的。到2000年開(kāi)始代理美機(jī)，2003年代理金輪并于同年成立揚(yáng)州市金輪美機(jī)縫紉機(jī)有限公司”。
2020年的縫紉機(jī)市場(chǎng)景觀對(duì)張江楊來(lái)說(shuō)是豐富的，這一年他看到了各種品類的機(jī)器需求。2020年他接過(guò)口罩機(jī)的訂單，賣過(guò)做游艇罩的同步車，還遇到過(guò)做熱氣球布和熱水袋的機(jī)器，張江楊說(shuō)：“雖然2020年行業(yè)艱難，但是公司總營(yíng)業(yè)額相較于2019年卻增長(zhǎng)了10%。”因此在張江楊看來(lái)，行業(yè)前景還是非常廣闊的，未來(lái)縫紉機(jī)的市場(chǎng)需求和應(yīng)用將會(huì)很廣泛，也會(huì)衍生很多意想不到的新需求。
2020·迭代
2020年也是張家縫紉機(jī)事業(yè)迭代的一年。在眾多縫企還在頭疼“二代”接班問(wèn)題的時(shí)候，作為張家第四代縫機(jī)經(jīng)營(yíng)者的張侃侃已經(jīng)子承父業(yè)，于2020年1月在揚(yáng)州成立揚(yáng)州沃森智能科技有限公司，同年4月，在泰州成立泰州沃森智能科技有限公司。
第四代縫機(jī)經(jīng)營(yíng)者張侃侃
小編問(wèn)：
您為何選擇在2020年這個(gè)特殊時(shí)期成立公司？
張侃侃答：
一是我對(duì)這個(gè)行業(yè)的喜歡，決心從事這個(gè)行業(yè)。二是父親之前在泰州成立的分公司由于人員配置問(wèn)題及揚(yáng)州這邊的業(yè)務(wù)繁忙沒(méi)有太多時(shí)間顧及到，于是決定注銷這家公司，由我成立一家新的公司：泰州沃森智能科技有限公司。新公司成立后在人員和售后上都有重新的調(diào)整，還聘請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理來(lái)管理。用新的面貌對(duì)接客戶后，現(xiàn)在客戶的反響很好，新公司成立至今一直在盈利。三是年初疫情原因，哪兒都去不了，剛好有空閑時(shí)間，也是各種契機(jī)吧，就成立了泰州沃森公司。目前我們的市場(chǎng)主要分布在揚(yáng)州和泰州，所以也在揚(yáng)州成立了一家公司，叫揚(yáng)州沃森智能科技有限公司。這兩家公司的產(chǎn)品初步定位是做整機(jī)代理和零配件銷售。
小編問(wèn)：
作為新一代縫商接班人，您在經(jīng)營(yíng)理念上有什么新的想法？
張侃侃答:
第一，要往制造商方向發(fā)展，不能只做經(jīng)銷。現(xiàn)在很多制造商都開(kāi)始發(fā)展直營(yíng)，這對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)是危險(xiǎn)的信號(hào)，想要在這個(gè)行業(yè)長(zhǎng)久存活下去，靠單純的經(jīng)銷是行不通的。第二，提供資源整合平臺(tái)服務(wù)，平臺(tái)圍繞服裝廠生產(chǎn)所需要的機(jī)器、服裝訂單、用工等問(wèn)題做資源整合。什么才是服務(wù)？我的理解是你能給客戶提供同行不能提供的資源才叫服務(wù)，我們要做的不僅僅是提供縫紉機(jī)，還有全方位的服務(wù)。第三，構(gòu)建共享工場(chǎng)，簡(jiǎn)化實(shí)體店。類似奧拓美盛在青島建立的“共享智慧工場(chǎng)”，集倉(cāng)儲(chǔ)、樣板房、物流系統(tǒng)、生產(chǎn)流水線等，是客戶看得見(jiàn)的生產(chǎn)，客戶甚至可以租用我們的流水線。當(dāng)然，這些想法只是我現(xiàn)在的一個(gè)初步計(jì)劃，未來(lái)還需要更多探索和實(shí)踐。
談及進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的感受，張侃侃說(shuō)：“我覺(jué)得到現(xiàn)在我也還沒(méi)有真正進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，還處在學(xué)習(xí)階段，目前最大的感受是這個(gè)行業(yè)又苦又累，盈利也不高，但是又有哪個(gè)行業(yè)不苦不累？我父親常掛在嘴邊且身體力行的一句話‘吃得苦中苦，方為人上人’，年近50歲的他現(xiàn)在依舊帶頭裝貨搬縫紉機(jī)，有時(shí)候工人扛一塊臺(tái)板，他扛兩塊。每個(gè)人都在為過(guò)更好的生活而奮斗，我的父輩、祖輩都是這么過(guò)來(lái)的。現(xiàn)在困擾我的問(wèn)題是行業(yè)前輩們覺(jué)得我太年輕，對(duì)我的能力不是很認(rèn)可，經(jīng)常在跑客戶時(shí)碰壁，自信心有時(shí)候會(huì)受挫，但我知道我還有一段很長(zhǎng)的路要走，希望在不久的將來(lái)通過(guò)我的努力能夠得到同行們的認(rèn)可。我也相信這個(gè)行業(yè)是值得我們這一代人再次為之奮斗的！”
小時(shí)候我們?cè)谌沼洷纠锊亓硕嗌偾那膶?xiě)下的豪言壯語(yǔ)，一字一句也曾沉甸甸地存放在我們每個(gè)人的心中，但如今，又有多少人能夠堅(jiān)持下來(lái)？張家一家四代，用他們一代代的辛勤和智慧為同一份事業(yè)奮斗至今，紙短情長(zhǎng)，述不盡的深深縫商情……
