紡織服裝業不得不了解的16個新趨勢??!
2020年初爆發新冠疫情,影響整體零售業正常運營,其中可選消費品服裝受影響較大。2020年 1~9月限額以上紡織服裝類同比下降 12.4%,其中8月同增4.2%,為今年以來首次正增長,9 月同增 8.3%,但在11-12 月增速回落至 5%以下,展望2021年,行業的復蘇之勢為大概率事件。
產業的復蘇,固然是受需求端刺激,更多的是由于疫情危機下催化了服飾公司新零售布局、供應鏈高效管理、加速質優渠道布局,整體運營能力得到提升。這樣的戰略優勢,將有望在2021得到進一步延伸。
在最火女裝TOP50排行榜里,光是本土女裝新興品牌就有8家!3年內,現在這些所謂的大牌、名牌、奢侈品,都會因為它們而洗牌??!
先有香奈兒抓娃娃機下凡▽
后有巴寶莉、CELINE改名▽
不難看出,這些奢侈品牌為了不被消費者忽略,都在拼命更新換代年輕化。消費“升級換代”的趨勢在中國市場已經越來越明顯,而能給千禧一代帶去更多新鮮感的新興品牌,明顯更有競爭力。
2、 產品個性化需求增大
消費能力、消費心理與社會的進步三個因素,共同催生了個性化定制這個基于人自身表達訴求的概念。
服裝業已經從曾經產品匱乏階段,發展到現在滿足個性化需求的商品提案階段。消費者需要的不再是產品單一的價格,更多的是想要品牌附加值。
個性化需求與定制,將會隨著人們對自身認識的加深越來越趨勢化。表達訴求,肯定核心價值,滿足孤獨屬性,必定是下一個服裝業的紅利藍海。
3、 可持續性時尚將逐步成為主流
對環境及勞工的保護, 對于紡織服裝領域會越來越重要。服裝紡織業是全球第二大污染環境最嚴重的行業(僅次于石油業)。
現在業界對面料的開發,非常注重對自然資源的消耗降低,都在大力開發環保染料所以,從設計到制造過程中,注重對環境保護的服裝會更受歡迎。
4、 線上線下唇齒相依
線上下單線下提貨,或是線下體驗線上購買等新模式已經成為服裝業的大趨勢。
把多渠道運營運用的最好的當屬優衣庫,多次獲得雙十一服裝類的銷售冠軍,也是得益于此。
△優衣庫的全渠道服務:線上下單,線下數百家門店支持 24 小時內便捷取貨的服務。
5、 交易鏈條無限縮短
隨著大數據時代的到來,人們越來越接近事物的本質,取締繁冗的程序,直指事物的核心價值。
也因此,服裝業渠道層級被極致壓縮,工廠到消費者之間的鏈條將會被無限縮短。
6、 旺鋪選址不再是決定性因素
互聯網工具的興起讓所有自建流量都成為可能,包括微博、抖音這些當下正火的app。也因此,旺鋪客流將不再是唯一選擇。
7、 店鋪與購物中心合作方式改變
當旺鋪選址不再是唯一選擇后,曾經店鋪依賴購物中心的局面也會隨之改變。
未來3年內,購物中心將會對具有吸引客流能力的店鋪求賢若渴,它們會反過來依賴店鋪,甚至改變合作方式。包括現在,各大商圈都在爭搶引進新物種。
8、 從跨界到無界
5年內服裝業的界限會越拉越模糊。我們從現在的趨勢就能看出——
1、時尚運動化、運動時尚化;
2、高街高定化;高定高街化;
3、時尚與高科技的融合;
4、兩性到無性別、LGBT;
5、一年兩(四)季到無季節;
6、銷售、推廣、社交的融合;
9、 消費者不再有標簽
消費者將不再與性別、年齡、職業、收入掛鉤,取而代之的是用審美層次來劃分消費主體。
10、 有互動才有未來
消費者忠誠度要用互動來培養。
運動品牌lululemon就是靠不斷組織線下社區活動攬活了上萬的死忠粉。讓消費者與門店團隊一起宣傳品牌,是最聰明最有效的成功方法。
11、 不創新,就等死
現階段的廣告、營銷手段將在未來5年全部失效。在以消費者為核心的時代,不會聚集粉絲的服裝企業將會倒閉!
之后的服裝業,創新將成常態,不管是店面設計、產品形象、還是營銷手法,甚至包括服務!
但一切創新,都以消費者的購物體驗為主。服裝行業的行業運作規律將越來越趨向于娛樂化。
12、 眼球效應將成為終極營銷手段
眼球效應將成為終極營銷手段,也就是視覺營銷。而視覺營銷說白了就是:吸引眼球、激發興趣、刺激想象、引導消費。
所以說,美,就是你的競爭力!
13、 店內功能區升級
服裝店內將不再有單純的功能區域,取而代之的是藝術裝置。
△藝術家Simone Rocha在倫敦DSM的裝置作品 “花朵與汽車”
△深圳大沖萬象城開業的UPAR旗艦店里裝置藝術,由金屬、鞋底、LED燈組成
14、 品味成為核心競爭力
在未來3年,品位即將一躍成為品牌的核心競爭力。
未來的服裝業,無論你走什么樣的獨特路線,都會被復制模仿。但唯一屬于你自己的,無法被copy的東西,就是品味。
15、 賣服裝就是在講故事
品牌營銷時代即將來臨。服裝店不僅在賣產品,更多的是在講故事,賣文化。
最明顯的例子就是——送禮要送腦白金,上火就喝王老吉。記住這樣一句話:顧客會用品類去思考,但最終還是使用品牌去做決定。
要塑造自己的品牌形象,擁有自己獨特的品牌故事,打入消費者的內心,占領心智!
16、 高科技將滲透服裝業
隨著時代的發展,高新技術將會更多地運用到店鋪里——包括店員、信息收錄等機械性工作。
但機器只能替代制造,無法替代設計。這也意味著以后會有很多設計企業家誕生。
其次,服裝店里會加入更多的黑科技,例如刷臉支付、3d試衣鏡、店外的互動電子大屏等。
△馬克華菲智慧門店接入天貓魔鏡
△綾致時裝接入智能AI,根據顧客在門店內的停留信息生成熱力圖
都說時勢造英雄,提前預知趨勢卻不做改變那也是照樣白搭。對于服裝業的這17個趨勢猜想,你怎么看?
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產業的復蘇,固然是受需求端刺激,更多的是由于疫情危機下催化了服飾公司新零售布局、供應鏈高效管理、加速質優渠道布局,整體運營能力得到提升。這樣的戰略優勢,將有望在2021得到進一步延伸。
01 服裝行業現狀
1、 行業大牌被洗牌
在最火女裝TOP50排行榜里,光是本土女裝新興品牌就有8家!3年內,現在這些所謂的大牌、名牌、奢侈品,都會因為它們而洗牌??!
先有香奈兒抓娃娃機下凡▽
后有巴寶莉、CELINE改名▽
不難看出,這些奢侈品牌為了不被消費者忽略,都在拼命更新換代年輕化。消費“升級換代”的趨勢在中國市場已經越來越明顯,而能給千禧一代帶去更多新鮮感的新興品牌,明顯更有競爭力。
2、 產品個性化需求增大
消費能力、消費心理與社會的進步三個因素,共同催生了個性化定制這個基于人自身表達訴求的概念。
服裝業已經從曾經產品匱乏階段,發展到現在滿足個性化需求的商品提案階段。消費者需要的不再是產品單一的價格,更多的是想要品牌附加值。
個性化需求與定制,將會隨著人們對自身認識的加深越來越趨勢化。表達訴求,肯定核心價值,滿足孤獨屬性,必定是下一個服裝業的紅利藍海。
3、 可持續性時尚將逐步成為主流
對環境及勞工的保護, 對于紡織服裝領域會越來越重要。服裝紡織業是全球第二大污染環境最嚴重的行業(僅次于石油業)。
現在業界對面料的開發,非常注重對自然資源的消耗降低,都在大力開發環保染料所以,從設計到制造過程中,注重對環境保護的服裝會更受歡迎。
4、 線上線下唇齒相依
線上下單線下提貨,或是線下體驗線上購買等新模式已經成為服裝業的大趨勢。
把多渠道運營運用的最好的當屬優衣庫,多次獲得雙十一服裝類的銷售冠軍,也是得益于此。
5、 交易鏈條無限縮短
隨著大數據時代的到來,人們越來越接近事物的本質,取締繁冗的程序,直指事物的核心價值。
也因此,服裝業渠道層級被極致壓縮,工廠到消費者之間的鏈條將會被無限縮短。
6、 旺鋪選址不再是決定性因素
互聯網工具的興起讓所有自建流量都成為可能,包括微博、抖音這些當下正火的app。也因此,旺鋪客流將不再是唯一選擇。
7、 店鋪與購物中心合作方式改變
當旺鋪選址不再是唯一選擇后,曾經店鋪依賴購物中心的局面也會隨之改變。
未來3年內,購物中心將會對具有吸引客流能力的店鋪求賢若渴,它們會反過來依賴店鋪,甚至改變合作方式。包括現在,各大商圈都在爭搶引進新物種。
8、 從跨界到無界
5年內服裝業的界限會越拉越模糊。我們從現在的趨勢就能看出——
1、時尚運動化、運動時尚化;
2、高街高定化;高定高街化;
3、時尚與高科技的融合;
4、兩性到無性別、LGBT;
5、一年兩(四)季到無季節;
6、銷售、推廣、社交的融合;
02 服裝行業未來
9、 消費者不再有標簽
消費者將不再與性別、年齡、職業、收入掛鉤,取而代之的是用審美層次來劃分消費主體。
10、 有互動才有未來
消費者忠誠度要用互動來培養。
運動品牌lululemon就是靠不斷組織線下社區活動攬活了上萬的死忠粉。讓消費者與門店團隊一起宣傳品牌,是最聰明最有效的成功方法。
11、 不創新,就等死
現階段的廣告、營銷手段將在未來5年全部失效。在以消費者為核心的時代,不會聚集粉絲的服裝企業將會倒閉!
之后的服裝業,創新將成常態,不管是店面設計、產品形象、還是營銷手法,甚至包括服務!
但一切創新,都以消費者的購物體驗為主。服裝行業的行業運作規律將越來越趨向于娛樂化。
12、 眼球效應將成為終極營銷手段
眼球效應將成為終極營銷手段,也就是視覺營銷。而視覺營銷說白了就是:吸引眼球、激發興趣、刺激想象、引導消費。
所以說,美,就是你的競爭力!
13、 店內功能區升級
服裝店內將不再有單純的功能區域,取而代之的是藝術裝置。
14、 品味成為核心競爭力
在未來3年,品位即將一躍成為品牌的核心競爭力。
未來的服裝業,無論你走什么樣的獨特路線,都會被復制模仿。但唯一屬于你自己的,無法被copy的東西,就是品味。
15、 賣服裝就是在講故事
品牌營銷時代即將來臨。服裝店不僅在賣產品,更多的是在講故事,賣文化。
最明顯的例子就是——送禮要送腦白金,上火就喝王老吉。記住這樣一句話:顧客會用品類去思考,但最終還是使用品牌去做決定。
要塑造自己的品牌形象,擁有自己獨特的品牌故事,打入消費者的內心,占領心智!
16、 高科技將滲透服裝業
隨著時代的發展,高新技術將會更多地運用到店鋪里——包括店員、信息收錄等機械性工作。
但機器只能替代制造,無法替代設計。這也意味著以后會有很多設計企業家誕生。
其次,服裝店里會加入更多的黑科技,例如刷臉支付、3d試衣鏡、店外的互動電子大屏等。
都說時勢造英雄,提前預知趨勢卻不做改變那也是照樣白搭。對于服裝業的這17個趨勢猜想,你怎么看?
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