以前，大型工廠受制于產能影響，所以就會出現當市場火爆時，大家都是一樂眾樂。好像覺得每人都可以從中分到一杯羹。所以就會出現每人都在期待市場回暖后自己再一次可以享受到“瑞陽”普照。可以“斯巴達”勇士一樣的感覺。

       而事實呢？

       首先我們很清楚，其實市場并沒有增大，即我們常說的其實蛋糕啊它就是這么大。而各個有能力拓產的企業都在大幅度的提升產能。那么真正的市場回暖后這部分企業會首先占盡優勢，且是在市場其實也已經早就供大于求的局面。

       現在部分企業正在通過各種形式建立所謂的銷售渠道，這張網是否就比較牢固呢？我認為完全不盡然，正常的狀態下是沒有問題的，剛剛我說事實上蛋糕還是只有那么大。無論企業大小可以說都不會坐以待斃，而會選擇主動出擊。主動出擊一個最為簡單明了的主題，無底線降價！

       《降價促銷有沒有殺傷力？》

       降價促銷有沒有殺傷力？必須有，別看中間商有合同在身，這都是表象，都要生存嘛！中間商暫時還不為所動是因為你的品質和價格還沒有觸及到他的理想值，一但這兩者都同時具備，中間商主動聯系你的可能性必然會大大增加，這是不爭的事實。即使他不聯系你也沒有關系，那你就聯系他的下家嘛，當你把本屬于他的利益拿出來直接讓給他的下家時，今天的這個時代，你可以有100種方法把你的產品讓世人知道，是哪一種效果更好呢？

       自身可持續造血能力是關鍵所在

       降價后自己企業繼續造血的能力還有多少？

       這就確實是很考驗企業自身的實力了，一種是資金上面的實力，我虧得起，一種是我這幾款產品我就已經準備好讓它虧損下去了，但是我有其它的產品有利潤把這部分給補回來。

       同樣的，我們也已經準備就緒

       溪云初起日沉閣，山雨欲來風滿樓。

       更為厲害的是這一種，前兩種的能力它都可以具備，產品還擁有足夠鮮明的技術特點，那么當他把價格降到你市場大路貨也許甚至更低的價格時，這個殺傷力是顯而易見的，且它的產品你還無法生產，因為它全部有知識產權，而后它新技術的應用還在源源不斷的持續輸入，這就非常會讓那些無論是終端用戶或者本不屬于它的中間商就會躍躍欲試了！