新銳力量JARHOO

  9年時光   

是一往直前的勇氣成就了嘉合；

       作為一名80后，鄒俊峰年輕有活力，新銳更有沖勁。鄒俊峰大學實習的行業就是縫制機械行業，于是就這樣進入了這個行業。

       嘉合創辦于2011年，當時縫制機械行業的市場行情比較好，鄒俊峰想著走出舒適區，出來闖一闖，同時也算是積極響應當時國家倡導的大眾創業、萬眾創新。


       嘉合
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       搬遷，新征程

       浙江嘉合縫紉機有限公司（以下簡稱：嘉合）于今年7月搬遷到飛躍科創園。這是嘉合自2011年創業以來第三次搬遷，足以表明嘉合發展的速度之快。

       嘉合新廠房有三層，一層是倉庫，一層是生產車間，還有一層是行政辦公區。

       嘉合創始人鄒俊峰向小編介紹道：“生產車間暫時是四條生產線，這里以后還要再擴建四條生產線，將會有八條生產線，這一層最多可以安裝十二條生產線，最大產能可以做到每月兩萬臺，主打平縫機、包縫機和同步平縫機。”

       新車間寬敞明亮，配備空調和風扇，員工穿著嘉合藍的工作服成為一道靚麗的風景線。不僅硬件上更新，在管理上嘉合也更上一層樓。

       鄒俊峰說：“生產車間和行政辦公室布置好之后，接下來就會引進6S管理，從整理（SEIRI）、整頓（SEITON）、清掃（SEISO）、清潔（SEIKETSU）、素養（SHITSUKE）、安全（SECURITY）六個方面，提升公司的管理水平，6S之間彼此關聯，整理、整頓、清掃是具體內容；清潔是指將上面的3S實施的做法制度化、規范化，并貫徹執行及維持結果；素養是指培養每位員工養成良好的習慣，并遵守規則做事，開展6S容易，但長時間的維持必須靠素養的提升；安全是基礎，要尊重生命，杜絕違章。與6S管理同時進行的還有精益生產，精益生產需要6S管理才能更好地實現，另外還需要大量引進人才。”

       嘉合目前有七大系列的產品，分別是平縫機、包縫機、繃縫機、特種機、同步平縫機、雙針機、高頭機系列，其中平縫機系列是嘉合創業起家產品，功能和穩定性已經得到市場和用戶的認可，嘉合的F1包縫機定位高端市場，最高轉速達到7000r/min，穩定性非常高，深受制衣廠的青睞；嘉合同步平縫機系列產品目前在國內比較有名氣，產量、質量排名均在前列，這三個系列是嘉合的主打產品。
       “嘉合”，諧音“家和”，寓意希望公司內部的成員像一個大家庭一樣，團結協作，把各方面都做得更好；在與供應商和經銷商合作的過程中，也希望彼此就像一個大家庭，和氣協作。

       嘉合
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       快速崛起的嘉合

       2013年嘉合搬遷到路橋的一個廠房，當時只有1000多㎡，沒過幾年就擴建到2000多㎡，并且在當年參加了CISMA，展會后訂單呈現數倍的增長，鄒俊峰抓住了第一個騰飛的機遇。

       創立不久，嘉合就開始做平縫機，直到2015年招聘到一個經驗豐富的師傅，才把一部分重心轉移到同步平縫機上，在此之前只專注平縫機，從那個時候開始產品日趨完美，到了2016年，同步平縫機的競爭變得激烈，其他品牌同步平縫機產量擴大，鄒俊峰痛下決心，一次性大幅下調價格，同時狠抓品質，這一系列舉措迅速吸引了大量的客戶。

       此后嘉合進入快速發展時期，銷售額每年幾乎都以翻一番的速度增長。到了2017年，嘉合因為環保等一系列原因主動放緩公司發展的步調，主動篩選客戶，篩選供應商、代理商。

       2018年嘉合的產值達到了高峰，也就在當年買下了文首所說的飛躍科創園里的嘉合新廠房，在今年7月搬遷至新的廠房，這是嘉合發展歷史上一個重要的里程碑。

       嘉合的快速崛起，總結起來有以下幾點優勢：

       第一是研發方面，結合機殼制造商、電控制造商，開發合作，對行業新產品敢于走在前面，搶占先機，嘉合的團隊平均年齡35歲，這是極其年輕、富有朝氣、膽子大、創意多且新的團隊。

       第二在銷售渠道建設方面，大量地投入人力、財力，同等規模的公司嘉合的業務員數量比例達到10%；嘉合把經銷商當作自己的團隊，像嘉合的一個銷售部門一樣，或者是嘉合在當地的一個辦事處一樣，嘉合從來不做直銷，不與經銷商搶“蛋糕”。

       第三是在品牌建設上、在市場上的持續投入上，比如舉辦年會，對經銷商的門店，只要做嘉合品牌的門頭，或者按照嘉合標準做的專賣店門店，銷售都會返現。

       第四是在營銷方面，投廣告做宣傳，加強在自媒體方面的推廣，積極參展，發動經銷商走街串巷、游街、掃街，甚至是今年流行的擺地攤，全方位推廣品牌。

       第五是嘉合有自己的庫存管理軟件，有專人管理庫存，庫存信息報給銷售部，實時更新，結合內部的管理機制，根據庫存靈活制定銷售策略，更高效、更透明化。


       嘉合
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       沖勁十足的嘉合

       隨著縫制設備的發展，鄒俊峰早已預見步進縫紉機的發展大勢，嘉合是行業最早一批著手研發步進電腦平縫機的企業之一，產品研發出來后立刻發給客戶試用，改進、完善后馬上批量生產。

       2019年7月嘉合步進電腦平縫機已經開始在市場上銷售，在當年CISMA上展出步進電腦平縫機，這波搶占先機的操作使得嘉合的平縫機銷售未受到今年疫情太大的影響。

       意料之外又情理之中的是，疫情期間，嘉合的包縫機銷售非常火爆，意料之外的是包縫機成為防疫物資主要生產設備，需求量大增，但鄒俊峰告訴小編，嘉合包縫機火爆的時間其實更早，是從1月1日開始的，因為嘉合去年在廣州開展推廣活動，同時又在廣州舉辦年會，這一系列的活動讓包縫機的銷量持續增長。

       嘉合的同步平縫機受疫情影響比較大，“生意差得從源頭上說起，”鄒俊峰說，“同步平縫機一般用來做箱包，箱包大部分做外貿，中國箱包出口比例比服裝還要大，中國最集中的同步平縫機銷售市場在廣州花都獅嶺鎮、廣東東莞、廣州白云區、保定白溝、福建泉州等地區，比如獅嶺市場，獅嶺市場的箱包廠上半年基本沒開工，很多工廠甚至改做口罩，這是一方面。另一方面，嘉合的同步平縫機銷售有百分之三四十的比例是外貿，比如越南、緬甸、柬埔寨等國家，疫情爆發對海外市場影響也挺大。不過從6月底開始訂單已經慢慢回流，同步平縫機市場也漸漸好轉起來。”

       2018年嘉合的產值達到歷史峰值后，一直在尋求新的突破點。

       據鄒俊峰介紹，今年借助搬入新廠房的發展契機，嘉合會有幾方面的調整。

       市場方面，加強外貿，鄒俊峰認為企業沒有外貿就像一條腿走路；

       產品線方面，繼續豐富產品線，市場占有率的提高需要產品線配合，從高端到低端，從常規設備到特種設備；

       外貿方面，嘉合未來會做一些符合現在設備進口大國的產品，比如印度。

       另外，嘉合要開發針織設備，目前嘉合針織設備只有包縫機，鄒俊峰說：“現在公司要滿足兩個需求：一個是滿足出口需求，另外一個是滿足針織設備需求，這是嘉合未來要努力的兩個方向。